近日，小米商城上线万元；而在一个展会上，一家土耳其公司的岩板厨房被卖到28万元，而且还卖了两套。看看他们是怎么做到的——

　　3月12日，小米有品众筹上线了一款“岩板餐桌椅”，当天参与人数就达到5364，其中433人全款支持，共筹得112万元。

　　据介绍，该产品由样子生活出品，1.4米的岩板餐桌的众筹价格为1999元、1.6米岩板餐桌为2299元(礁石黑、理石白双色可选)，预计2020年05月21日开始发货。众筹结束后，岩板餐桌价格将为2699元起。

　　目前(3月16日)，这次岩板餐桌众筹共有9512人参与，全款支持人数达到698人，共筹得193万元。

　　小米有品的官方微博将这款产品比喻为建材界的“金刚狼”，卖点包括达到食品级，耐1200℃高温，莫氏硬度5-6级，耐划耐火、抗菌拒渗透等。

　　但很多消费者对岩板都还比较陌生，提出了很多的疑问，比如：岩板是天然石材吗？岩板真的不怕烫吗？热锅可以直接不垫东西吗？桌子可以直接接触吃的？家里孩子可以用吗？……而厂商都进行了相应的“科普”。

　　陶城君掌握到的信息是，除家具外，空调、冰箱等家电企业也在找岩板企业合作。目前岩板在冰箱领域的应用已经成为“小趋势”，最近，澳柯玛在2020云销启动会上推出了S+PRO系列冰箱，其中个性岩板外观是重要的卖点。

　　去年，陶城君报道过16万元的陶瓷门和10万元的陶瓷门冰箱，3月10日，国外有家厨房品牌将岩板厨房卖到了4.06万美元(约27.88万人民币)，刷新了岩板价格上限。

　　据介绍，土耳其豪华厨房设计公司Tresette Mutfak公司是厨房家具领头羊Aslandag Group的子品牌，最近它在伊斯坦布尔的展会上推出了新的岩板厨房，这款厨房由100％岩板制成，具有自动门系统、耐刮擦和坚固的架子，售价约4.06万美元。

　　展会期间已有美国买家购买了2套这样的厨房。据了解，该公司在这次展会上还以20万美元出售了一个镀金豪华厨房。

　　据陶城君了解，国内某品牌的岩板整体定做橱柜厨房(包括3米上柜+3米台面+1.5米上柜)在京东上的报价约为5800元；而另一个品牌的岩板橱柜套餐为14000元，厨房岩板岛台约为1600元。

　　行业人士认为，Tresette公司的岩板厨房可以卖这么高价，离不开它们的品牌附加值，同时也表明厨房也需要新的高级材料来提升卖点，而岩板的优越性能有助于实现差异化。同时，这也是一次值得学习的营销案例，企业要想在众多参展企业中脱颖而出，可以学习Tresette公司——好，所以贵；贵；更好。

　　陶城网所刊载内容之知识产权为陶城报社及/或相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。