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　　有这么一个生产露营装备的老大哥，把他们家那些卖不掉的遮阳伞，全部拿出来免费送给哪些餐饮门店以后，第一年就赚了一千多万，怎么样，老大哥在解决了库存的同时，是不是还赚到了钱。

　　那么老大哥为什么要免费送给哪些餐饮门店呢？那是因为老大哥看到了餐饮门店的流量，那么餐饮门店有什么流量呢？你想象一下，那些可以在店铺外面摆桌子的奶茶店或者是咖啡店或者是简餐店，是不是每天都有人坐在那里消费？

　　他们坐在那里消费的平均时长，是不是都在20分钟以上，那么这20分钟的时间里面，是不是可以让他们注意到老大哥的露营装备，当然这个环节是具体的营销方法，我们可以等一下在聊。

　　那么这个思路通了以后，怎么找到那些门店合作呢？老大哥的方法可以说是非常高明的，他没有直接去找那些门店，而是去找了那些门店的品牌商，然后和哪些品牌商达成了这样一个合作。

　　只要是你们家新开的加盟店，店铺外面需要摆餐桌的话，我们可以免费提供餐桌、餐椅和遮阳伞。

　　那么拿到这个合同以后呢，老大哥只用了半年的时间，就在上千家餐饮门店，免费安装了他们家的露营装备，而就是这上千家门店，每个月都给老大哥带来了上千万的流水。

　　那么这些露营装备摆在餐饮店，为什么就有人买呢？这里我们就要讲到老大哥的营销策略啦，他知道这些露营装备，就这样摆在餐饮店是没有多少人会买的，所以这个时候他和这些门店达成了这样一个合作。

　　只要是通过门店员工的二维码，进入他们小程序商城购买了露营装备，不但门店的员工有提成，而且门店的老板也有提成。那么现在搞定了门店的老板，也搞定了门店的员工，该怎么搞定顾客呢？

　　他们在小程序商城里面做了这样一个活动，他们家卖得最好的那套露营装备，在某东、某猫也是要卖1800块钱，但你要通过门店员工的二维码进入他们的小程序商城购买呢，你购买以后只要再邀请6个朋友注册成为会员，他们就给你600块钱的红包，相当于这套装备你就花了1200块钱。

　　虽然他们这个活动看起来是没有什么吸引力，但对于那些最近要购买露营装备的人来说，到某东、某猫对比过后，就一定会在他们小程序商城下单。那么这些人下单以后呢，门店的老板拿到300块钱，门店的员工拿到100块钱。

　　那么这一招是不是很高明，门店的老板有提成，他是不是会交代员工去推广，员工有提成，员工是不是也会卖力地去推广。

　　那么消费者想要拿到600块钱的红包，是不是会主动地去邀请6个朋友过来注册成为会员，如果这6个朋友里面有1个人购买了产品呢，老大哥是不是又多得到了一个订单。

　　那么参与这个推广活动的产品有没有利润呢？当然是有利润的，你支付的1800块钱，老大哥给了你600块钱的红包，给门店老板300块钱的提成，给门店员工100块钱的提成，然后老大哥这里还有800块钱。

　　那么这一套产品里面都有些什么呢，有一把遮阳伞、有一张餐桌和四把椅子，所有产品的成本是400块钱，这个时候在除去运营成本、人工成本、房租成本和税收成本，老大哥每单还有200块钱左右的利润。

　　那么每单老大哥有200块钱左右的利润，那一千多家门店是不是一千个流量入口，就算这套产品每天就卖出去500单，那么老大哥每天在这个产品上面是不是就赚了10来万，现在你明白老大哥为什么在第一年就赚了1000多万了吧，如果你没有明白，那我们只能单聊了。